2026年6月– date –

川下作戦・源流営業：弱者が自ら「売り切る」ための接近戦 ランチェスター戦略において、市場シェア2位以下の「弱者」が、有力なブランド力を持つ「強者」に打ち勝つための重要なチャネル戦略が「川下作戦」と「源流営業」です 。これらは、流通業者任せに...

直間比率 直間比率とは、メーカーが顧客に対して直接販売を行う「直接販売（直販）」と、卸売業者や販売店などの流通業者を介して販売する「間接販売（間販）」の売上構成比を指します 。ランチェスター戦略において、この比率は単なる統計データではなく...

ランチェスター法則（ランチェスター戦略） ランチェスター戦略は、第一次世界大戦時にイギリスの航空工学者フレデリック・ウィリアム・ランチェスターが提唱した軍事理論「ランチェスター法則」を、1970年に故・田岡信夫氏がビジネスの場に応用して体系化...

強い組織のつくり方 強い組織とは、単に人数が多い集団ではなく、社長が決定した「儲かる方向性」に向かって全社員のベクトルが一致し、自律的に動く集団を指します。 多くの中小企業が直面する「人手不足」や「生産性の停滞」を打破し、幾代にもわたって...