経営用語– category –

貸借対照表（B/S） 多くの経営者にとって、決算書の中で馴染みがあるのは「売上」や「利益」が記載された損益計算書（P/L）でしょう。しかし、会社の真の「財務体質」や「体力」を示すのは、貸借対照表（B/S）です。 この記事では、貸借対照表の基本的な仕...

環境整備 環境整備とは、単なる掃除や片付けのことではありません。 経営コンサルタントの一倉定氏によって「中小企業の経営に不可欠である」と提唱されたこの実務は、「規律・清潔・整頓」を徹底することで社員の心構えを磨き、お客様に強く支持される社...

成長戦略とは 成長戦略の本質は、事業を「偶然の成功」に委ねるのではなく、「必然」として繁栄させるための手を打つことにあります。社長の最大の重要事は事業の方向性を決定することであり、時代の流れを見極め、それに沿う形で自社の体質を高収益構造へ...

差別化とは 差別化とは、自社の提供する商品やサービス、あるいは企業活動そのものを、競合他社と比較された際に「はるかに優れている」または「唯一無二である」と顧客に認識させる行為です。 これを「売りモノを磨く」と表現します。ここでいう「売りモ...

お客様第一とは お客様第一とは、経営の主体を「自社」ではなく「お客様」に置き、「お客様のために自分の会社が存在している」という信念を持って接することです。三越の創始者・日比翁助氏が説いた「自他共利（己を利せんとせば先ず人を利せよ）」や、京...

多角化とは 多角化とは、社長が将来のビジョンに基づき、「いかに永く儲かる構造にするか」というグランドデザイン（長期繁栄の青写真）を描き、複数の事業領域を構築することを指します。 たとえ単品で創業し、現在が好調であったとしても、その一本の柱...

経営の「王道」と「覇道」 社長の思想が企業の未来を決定する 事業を意図して繁栄させるための「戦略の三要素」において、環境対応、事業体質（受注か見込みか）と並んで極めて重要なのが「社長の考え方（思想）と手腕」です 。この社長の考え方において、...

事業承継とは 事業承継とは、現経営者が次世代のリーダー（後継者）に対し、企業の支配権、資産、そして何よりも重要である「経営手腕」を譲り渡すプロセスを指します。 オーナー企業において、真に受け継ぐべき財産は土地やカネではなく、いかなる環境変...

値決めとは 値決めとは、企業が提供する商品やサービスの価値を金額に換算する行為であり、「必要粗利益」を確保して企業を存続・発展させるための戦略的決断を指します。 多くの社長は「売上を上げれば利益はついてくる」と考えがちですが、実際には粗利...

経営計画書（事業発展計画書） 経営計画書（以下、本文中では事業発展計画書）とは、社長が決定した「会社の将来の方向性」を明文化した「図面」であり、全社員の心の拠りどころとなる行動規範です。 経営計画書（事業発展計画書）の本質は、社長が決めた...